Польза выхода на международные рынки

Выход на международный рынок – это новый виток и серьезная точка роста для бизнеса. Делая столь ответственный шаг, коммерческая организация может преследовать различные цели, выбор которых обусловлен широким горизонтом новых возможностей.

• Расширение географии продаж за счет экспорта продукции собственного производства и формирование новых рынков сбыта. Выход на международные рынки увеличивает число клиентов, что положительно сказывается на продажах и прибыли компании. Рост продаж позволяет увеличить объемы производства, что ведет к снижению себестоимости и, как следствие, росту маржи.
• Глобализация бизнеса позволяет диверсифицировать риски от потери продаж – товар, потерявший популярность в одной стране, может иметь ажиотажный спрос у покупателей в другом регионе планеты. Масштабный бизнес также менее подвержен влиянию экономических, социальных и политических факторов.
• Выходя на международный рынок, компания получает возможность использовать свои конкурентные преимущества. Выигрыш в цене, качестве, сопутствующих сервисных услугах, часто бывает довольно весомым, особенно если местный производитель аналогичного продукта до этого момента был монополистом.
• При освоении международного рынка значительно упрощается и ведение операций связанных с импортом товаров в Россию – уменьшается количество посредников, растет число прямых поставщиков, сокращаются расходы на логистику, становится надежнее цепочка поставок.
• Выход на международные рынки и признание бренда, значительно улучшает имидж российской компании. Это – дополнительный плюс к узнаваемости товара по всему миру и более дешевые заемные средства, особенно если они выдаются на дальнейшее развитие.
• Для ряда российских компаний, привлечение иностранного капитала, в форме стратегического альянса с серьезным инвестором, крупным фондом или известной кредитной организацией часто является одной из основных причин освоения зарубежного рынка.
• Положительный имидж и узнаваемость вашего бренда, несомненно, помогут будущем, когда, черезIPO, вы решите привлечь частных инвесторов. Капитализация компании, работающей на международных рынках будет на порядок больше, как и результат от первичного публичного размещения ее акций.
• Плодотворная работа в другой стране, усилит ваши позиции и на домашнем рынке. Продукт компании, работающей по всему миру, в глазах россиян выглядит более надежным, качественным, солидным и предпочтительным. Это касается не только покупателей товара. С вами будут искать контакты новые вероятные поставщики сырья, дилеры, российские частные инвесторы и кредитные организации.
• Работая на международном рынке, у компании появляется возможность доступа к более дешевой рабочей силе. Данный факт особенно ценен, если транспортировка сырья, отдельных деталей или сборочных комплектов в точку собственного производства сопровождается серьезными логистическими издержками.

Работая только на одном внутреннем рынке, компания ограничивает свои перспективы. Имея деловые связи с разными странами, фирма изучает новые методы работы, региональные особенности, технологии, инновации, что заставляет ее постоянно улучшать свой продукт или услугу.