Как вести международные дела в условиях санкций и экономической блокады РФ

В сложных условиях широких санкций российский бизнес активно ищет и находит пути для работы на международном рынке. Экономическая блокада сделала невозможными или крайне затруднительными экспортно-импортные операции по ряду товарно-номенклатурных позиций, прежде всего связанных с высокими технологиями. Некоторые иностранные компании, под давлением извне, прекратили поставки и товаров, не подпадающих под ограничения. Замораживание счетов, отключение от системы SWIFT, откровенная дискриминация рубля как полноправной мировой валюты, практически исключили возможность проведения взаиморасчетов между участниками ВЭД. Административные барьеры в виде усиленного таможенного контроля и сокращения количества пунктов пропуска на границе, еще больше усложнили ситуацию.

Однако экономические отношения между Россией и другими государствами по-прежнему продолжаются. Вопреки негативным мировым прогнозам, наш бизнес сумел приспособиться к новым реалиям. Активно набирает обороты работа с республиками СНГ, шире становятся отношения с Китаем, Турцией, ОАЭ. Все чаще представителей российских компаний можно встретить в Индии, Иране, Вьетнаме, некоторых странах Африки и Южной Америки.

Основные трудности и первые шаги для начала ВЭД

Компаниям, выходящим на международные рынки впервые, нужно быть готовым к проблемам в организации каналов поставок, денежных переводов, послепродажного обслуживания. Это касается как импорта, так и экспорта товаров народного потребления. Серьезным препятствием является и поиск иностранных партнеров, т.к. многие из них не желают работать по сложным схемам обхода санкций.

Всем начинающим ВЭД, специалисты компании TrekTender настоятельно рекомендуют составить отдельный бизнес-план и проработать его детали. Вы должны определить:

каким видом ВЭД будет заниматься ваша компания;
какую группу товаров планируется импортировать или экспортировать, не попадают ли они в санкционные, «западные», списки, не противоречит ли их ввоз или вывоз постановлениям Правительства РФ;
резидентами каких государств являются ваши вероятные поставщики;
в каких странах ваш товар, продукт или услуга будут наиболее востребованы, возможен ли здесь их сбыт и кто будущий покупатель;
ваши конкурентные преимущества, необходимость дополнительной адаптации, сертификации или стандартизации товара под требования местного рынка;
потребуется ли регистрация интеллектуальной собственности на товарный знак, получение патента или разрешения на хозяйственную деятельность;
нужно ли вашей компании полностью релоцироваться в другое государство или достаточно открыть небольшое представительство;
имеется ли необходимость релокации части сотрудников или будет достаточно нанять местный персонал.

В процессе сбора и анализа информации по предложенным выше вопросам, вы получите общее представление о предстоящей работе, сможете выработать стратегию дальнейших действий, избежите многих ошибок начинающего участника ВЭД. Наверняка вскроются и проблемы, бывшие ранее неизвестными.

Хотелось бы еще раз коснуться вопроса релокации. Данный способ ухода от санкций становится все более популярным, но многим представителям бизнеса он кажется неимоверно сложным и затратным. Стоит иметь в виду, что часто «переезд» часто носит исключительно формальный характер, но он позволяет перестроить логистику, открыть счет в местном банке, изменить данные о «стране происхождения товара» и получить доступ на мировой рынок.

Заключение

Правильно организованная работа на международных рынках, несмотря на все обозначенные трудности, продолжает быть выгодной. Ряд стран Азии, Африки и Латинской Америки не присоединились к санкциям. Да и в Европе стали понимать, что ограничения на сотрудничество с Россией идут во вред собственной экономике.

Выбор государства для ВЭД предполагает хорошее знание экономической ситуации, юридических аспектов, конъюнктуры рынка и специфики местного ведения дел. Опираясь только на информацию из интернета, создать нормальный и прибыльный бизнес не получится. Сложно давать конкретные советы компаниям, начинающим ВЭД в столь сложных геополитических и экономических условиях. Все зависит от особенностей вашего случая, вида товара, схемы работы и других факторов.

Западные страны продолжают «ставить палки в колеса», а российский бизнес сам или с помощью посредников, умело обходит большинство ограничений. Компания TrekTender поможет вашему бизнесу освоить рынок любого государства. Наши специалисты хорошо изучили состояние дел в современной мировой торговле, законные способы обхода санкций, возможности минимизации рисков и исключения форс-мажора.